根据团队的数据,现阶段快乐de蛋交易额为 100 万元/月。

简介: 根据团队的数据,现阶段快乐de蛋交易额为 100 万元/月。

36氪曾经对快乐de蛋进行过详细报道:在鸡舍 SaaS 管理系统基础上,为养殖户输出鸡苗、饲料、养殖饲养技术直至回购等一系列服务,进而获取优质蛋源,最终切入品牌蛋市场。

在上一阶段,团队希望以技术输出的形式来整合分散的养殖户,但一个客观现实在于,养殖户在寻找回购合作关系时常常是以收购价位导向的,仅技术支持并不能保证一个强稳定关系,因此,输出免费饲料和SaaS 管理工具,以及 100% 回购鲜蛋是快乐de蛋在这一阶段在整合养殖户上的策略。

具体到消费者的购买行为上,他们对于品牌的认知要远弱于对品类的认同,在购买上也会倾向于如土鸡蛋、草鸡蛋、有机鸡蛋等概念名称,但王炜晟提到,这些鸡蛋并不直接和“好鸡蛋”相挂钩,作为卵生动物,决定鸡蛋品质的主要是母鸡的食源,因此,王炜晟认为,团队的核心竞争力其实在于饲料一端。

但由于养殖户本身距离 C 端较远,本身并没有足够强的动力来改善饲料,同时为了保证合作养殖户在生产环节上的规范性,团队将“卖饲料”改为了“送饲料”,即饲料不再作为团队的营收,而是作为生产技术的一部分被输入到农户生产当中。

2017 年 4 月,快乐de蛋开始上线本来生活、春播等垂直电商渠道,在北京之外,开始向华南、华东等市场拓展,并进入盒马鲜生等新兴渠道进行销售,近期也将在每日优鲜、多点上线。

根据团队的数据,现阶段快乐de蛋交易额为 100 万元/月。

而关于产品的标准化问题,团队也已经在辛集建立了 2 个分拣基地,对合作控股的 20 家鸡场的鸡蛋进行分拣处理,在 48 小时内完成从生产、分拣结束进入渠道销售,每天大约处理 14 万枚左右的鸡蛋。

我们在一开始提到,快乐de蛋团队和鸡舍之间的合作基础平台在于一套免费的 SaaS 管理系统+物联网解决方案,这套系统一方面帮助方便了养殖户在移动端对鸡舍进行管理,对于快乐de蛋团队,也能够对每天的鸡蛋回购量进行预估、并对产品进行溯源,产地、养殖场、生产日期等信息以代码的形式在鸡蛋上标明,消费者扫描商品包装上的二维码,即可全程追溯鸡蛋的产地、生产日期、饲养员以及详细的检测报告等。


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根据团队的数据,现阶段快乐de蛋交易额为 100 万元/月。

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